A EXCLUSIVIDADE PARA A VENDA DE IMÓVEIS

1 dAmerica/Sao_Paulo Novembro dAmerica/Sao_Paulo 2010 Dicas e Orientações 1 Comentário

Diariamente, em nosso trabalho de captação de imóveis para nossa

empresa, temos deparado com clientes interessados na venda de seus

imóveis, mas que têm verdadeira AVERSÃO ao chamado “Contrato de

Exclusividade”.

A grande maioria alega que não fará o “contrato de exclusividade”,

pelo fato de não querer se prender á um só corretor. Por outro lado,

este proprietário não pensa nas vantagens de se fazer um contrato

de exclusividade. Irei citar abaixo, algumas dentre as muitas

vantagens para o vendedor fazer o “tal” contrato.

1- O corretor irá trabalhar com mais afinco na venda deste imóvel

2- Não terá receio em divulgar o imóvel junto ao mercado em geral,

pois não correrá o risco de perder o negócio, caso outro corretor, ou

até mesmo um cliente vá direto ao vendedor e feche negócio.

3- Esta divulgação poderá se estender á diversos meios de

comunicação, pois como disse, o corretor terá segurança de que o

negócio passará por ele para ser concretizado.

4- O vendedor não será importunado por 10 corretores ligando

seguidamente para ele, a fim de fazer visita, passar propostas

(muitas vezes imorais), pedir informações, etc.

O fato de um corretor deter a exclusividade, não significa que

somente ele irá vender o imóvel. É muito comum hoje em dia

corretores e imobiliárias trabalharem em parceria para compra

e venda de imóveis, normalmente através de redes imobiliárias.

Em outras palavras, seu imóvel é vendido por vários profissionais.

A diferença é que, embora dezenas de companheiros estejam

oferecendo seu imóvel (e para cada um deles existe um contrato

de parceria), somente um é responsável pelo imóvel. Esse “um”

é quem zela pelo imóvel, é quem fica ligando para os outros e

perguntando “e aí? E aquele cliente que você falou que queria

comprar “meu” imóvel?”;

Em contrapartida, evitará situações constrangedoras como:

1- Um mesmo cliente comprador, ir visitar o mesmo imóvel

com 2 corretores diferentes. (Muito comum)

2- Vários potenciais clientes, com corretores, visitarem o imóvel

na mesma hora.

3- Propostas de compra sendo enviadas ao mesmo tempo por

diferentes clientes e corretores, causando um desconforto ao proprietário;

4- E principalmente, a questão do tratamento pessoal entre corretor e

cliente. Se conhecendo por nome, se comunicando sempre, passando

confiança um ao outro e evitando situações de desconfiança, medo,

insegurança, etc.

5- E o mais perigoso, quando o proprietario anuncia fica exposto a

eventuais marginais.

Portanto é bem melhor ter um corretor credenciado com contrato

de exclusividade, evitará muitos aborrecimentos.



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